德國經濟具有明顯的外向型特征，對外貿易一直起著德國經濟發(fā)動機的作用，其增長速度明顯高于國民經濟的總體增速。德國勞動力成本較高， 自然資源也較貧乏，其出口競爭優(yōu)勢主要在于品質精良、技術先進、服務周到和講求誠信等方面。德國一半以上的對外貿易是與歐盟國家進行的。除歐盟外，美國、 瑞士、中國和日本是德國最重要的貿易伙伴。
全國產品出口德國市場中，采購需求頻繁主要集中消費電子、LED照明兩大行業(yè)，另外電氣設備、飾品等產品前列TOP。
德國買家的特點非常鮮明，溝通也很講究技巧：
（1）嚴謹、保守、思維縝密。在談判前做好充分周到的準備工作，不僅要知道談判的議題、產品的品質和價格，而且對對方公司的經營、資信情況也會做性阿金周覓的研究和比較。因此，與德國人做生意，一定要在談判前做好充分的準備，以便回答關于你的公司和產品的詳細問題。同時應該保證產品的質量問題。
（2）追求質量和試用鬼主意，講究效率，關注細節(jié)。德國人對產品的要求非常高，所以我們的供應商一定要注意提供優(yōu)質的產品。同時在談判桌上注意要變現(xiàn)果斷，不要拖泥帶水，在交貨的整個流程中一定要注意細節(jié)，隨時跟蹤貨物的情況并及時反饋給買家。
（3）信守合同個，崇尚契約。德 國人素有“契約之民”的稱號，他們對設計合同的任何條款都非常細心，對所有細節(jié)認真推敲，一旦簽訂合約就會嚴格遵守，按合同條款一絲不茍地執(zhí)行，不論發(fā)生 什么問題都不會輕易毀約。所以和德國人做生意，也必須學會信守合同，如果供應商簽了合同后，又出現(xiàn)要求更改交貨期、付款期等條款的情況，那就是對德國人的 大不敬了，這很有可能就是你和這位德國商人的最后一筆生意了。
德國重要節(jié)日：
1.圣誕節(jié)(weihnachten)假期：12月25——26日，但很多的企業(yè)和政府機關都從12月24放到元月2，3號的。
2.元旦(neujahr) 假期：12月31日夜晚舉行。
3.狂歡節(jié)(karneval/fasching/fastnacht) 2月10日左右是狂歡節(jié)日。
4.復活節(jié)(ostern)每年過春節(jié)月圓后第一個星期日和星期一，日期不定，一般在三月底四月初。
5.國慶節(jié)(nationalfeiertag) 10月3日，放假一天!