選擇工廠還是貿(mào)易公司，這主要取決于三方面：
價(jià)格：有時(shí)候，工廠的報(bào)價(jià)更有競(jìng)爭(zhēng)力。而外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)在于，它可以囤積一批訂單，一次性下給一個(gè)工廠，由此獲得更為低廉的價(jià)格。之后他們?cè)賹⒇浳锊鸱?，分發(fā)給各個(gè)客戶。
品質(zhì)：工廠可以在第一時(shí)間管控產(chǎn)品品質(zhì)。而外貿(mào)公司可以徹底落實(shí)更為嚴(yán)格的產(chǎn)品管控體系，保證產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到世界級(jí)的水準(zhǔn)。
溝通技巧：在這一方面，大多數(shù)工廠處于弱勢(shì)。工廠一般沒有專業(yè)外貿(mào)從業(yè)人員，或是不了解采購(gòu)商的行為習(xí)慣和文化背景，而外貿(mào)公司積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們的理解能力和外貿(mào)流程操作能力都優(yōu)于工廠，他們與外商的聯(lián)系也會(huì)更加緊密。
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德國(guó)Fesco貿(mào)易公司CEO Frank：我不會(huì)單純因?yàn)閷?duì)方不是工廠而不選擇他，我如果沒有選擇你，一定是因?yàn)槠渌脑?。你的問題可能是你沒有很好地展示自己，在提供offer的時(shí)候并沒有認(rèn)真考慮自己的優(yōu)勢(shì)到底在哪里。跟工廠相比，你們的服務(wù)好，你們有其他的優(yōu)勢(shì)。我合作的貿(mào)易公司給我提供非常棒的服務(wù)，如最小起定量，貿(mào)易公司還有很厲害的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。我的時(shí)間很寶貴，所以我愿意為快速高效交貨而多付一些錢。
在歐洲，我也是一個(gè)貿(mào)易商，作為貿(mào)易公司在歐洲存在最重要的價(jià)值。作為貿(mào)易公司，財(cái)務(wù)便利是你能提供的最好的服務(wù)。三個(gè)月的太正常了，180天的信貸也很正常。如果我不能提供貸款，就沒法做生意。
另外MOQ很重要，然而很多工廠都設(shè)置了很高的MOQ。作為貿(mào)易商還應(yīng)擁有能提供多種類的產(chǎn)品選擇(BROARD RANGE OF PRODUCTS)、嚴(yán)格真實(shí)的質(zhì)量控制等。而工廠都喜歡“一種產(chǎn)品至少一個(gè)貨柜，馬上付款”。