你的產(chǎn)品適合哪些市場？你的買家有哪些采購習(xí)慣？如何與不同國家的買家談判取得決勝？外貿(mào)市場競爭激烈，利用谷歌免費(fèi)工具和AdWords來分析海外市場精準(zhǔn)營銷，將樣品間開到海外客戶家門口搶占先機(jī)很關(guān)鍵。
但是具體如何操作呢？6月28日，在中非經(jīng)貿(mào)港電商學(xué)院，就舉行了一場別開生面的外貿(mào)培訓(xùn)課程，特邀浙江國貿(mào)云商暢銷天下運(yùn)營總監(jiān)徐均、資深優(yōu)化師趙瑞曉分享“海外樣品間”、“google大數(shù)據(jù)助力外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)營銷”等干貨知識。
徐均介紹了外貿(mào)常見的推廣方式，并分析了優(yōu)缺點(diǎn)。針對五金、化工、重器械設(shè)備、大家電家具等行業(yè)的工廠，他提到了一種新外貿(mào)推廣方式——“海外樣品間”，就是把企業(yè)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化展示與營銷相結(jié)合，在海外實(shí)體的室內(nèi)空間里做長期的實(shí)樣展示與營銷，促進(jìn)拓展海外市場。
他表示，通過短期展覽與長期展覽相結(jié)合的形式，線上加線下引流，即Google Adwords為“樣品間”的線上版做推廣的同時，每月舉辦長期展廳開放日活動，定向邀請?jiān)跉W洲買家到常年展廳參觀洽談，將樣品間開到海外買家的家門口，可以實(shí)現(xiàn)真實(shí)樣品手里看，貿(mào)易跨國網(wǎng)上談的交易模式，對買家來說產(chǎn)品信息更豐富，對產(chǎn)品的體驗(yàn)與交流更真實(shí)，跟蹤更方便，提高了效率；對賣家來說，買家資料真實(shí)可靠，跟進(jìn)訂單效率提高，不用多帶樣品，節(jié)約了運(yùn)費(fèi)和人力成本。 目前，“海外樣品間”已與塞爾維亞、匈牙利、尼日利亞等多個遍布全球的國家與地區(qū)園區(qū)開展展廳合作，為企業(yè)多元化建設(shè)海外銷售渠道。
趙瑞曉從商業(yè)角度解說谷歌，并介紹了谷歌助力企業(yè)全球營銷的兩大重點(diǎn)——谷歌免費(fèi)工具和Google AdWords，比如：Market Finder工具，當(dāng)企業(yè)想向新市場擴(kuò)張，不知道自己的產(chǎn)品是否能滿足其他市場的需求，可能要做一些市場調(diào)查。這時候，只需在Market Finder輸入網(wǎng)址，讓它輕松幫助抓取和發(fā)現(xiàn)適合你的市場，精準(zhǔn)海外市場分析和客戶定位。而強(qiáng)大的Google AdWords，就可以讓你的潛在海外客戶，在搜索產(chǎn)品時、瀏覽網(wǎng)頁時、觀看視頻時、閱讀郵件時…利用數(shù)字營銷“精準(zhǔn)”的優(yōu)勢，在恰當(dāng)時間和恰當(dāng)位置，向目標(biāo)群體呈現(xiàn)高度相關(guān)的推廣信息。最后，她分析企業(yè)實(shí)戰(zhàn)推廣效果，告訴大家，用創(chuàng)新方式做產(chǎn)品推廣，可以花更低的價格獲取更精準(zhǔn)的潛在客戶。
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