中小賣(mài)家到底應(yīng)該如何去選款，才能擁有更好的潛力呢？
全網(wǎng)大市場(chǎng)，永遠(yuǎn)不缺乏產(chǎn)品，而是缺乏產(chǎn)品款式受歡迎度的把握，以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保障。比如，2017年夏季，你能遇見(jiàn)到將會(huì)流行什么樣的款式的女裝裙子？不是大賣(mài)家，對(duì)市場(chǎng)及客戶群體的影響力，太過(guò)微弱，所以這里面看的更多是經(jīng)驗(yàn)和態(tài)度。
如果你以前就是做女裝這個(gè)類(lèi)目，那么你或多或少，能夠去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的發(fā)展走向，有自己的一個(gè)發(fā)展路線。比如，流行的電視劇衍生產(chǎn)品，也是一塊很大的市場(chǎng)；或者去經(jīng)常關(guān)注大賣(mài)家去打什么樣的款式，跟風(fēng)，而這也是很多中小賣(mài)家經(jīng)常干的事情。這里說(shuō)明一下，跟風(fēng)本身并不是壞事，大家的初衷也是美好的，跟著大賣(mài)家喝口湯。但是有沒(méi)有想過(guò)，如果大賣(mài)家們只是為了測(cè)試款式是否有潛力呢？前期你根本看不懂大賣(mài)家的數(shù)據(jù)，等你看到幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的銷(xiāo)量的時(shí)候，市場(chǎng)份額留下的已經(jīng)不多。這就是現(xiàn)在中小賣(mài)家的尷尬的地方。
選款思路
首先，定下來(lái)，我要做哪個(gè)類(lèi)目，哪種產(chǎn)品，比如，我做女裝類(lèi)目，就連衣裙，為什么，因?yàn)樾『谌?，微商事件。把更多的客戶拋出?lái)了，客戶永遠(yuǎn)有需求，女裝類(lèi)目的市場(chǎng)也一直非常好，完全可以去搞，女裝就是這樣，永遠(yuǎn)沒(méi)有哪個(gè)女人，會(huì)嫌棄自己的衣服多。而女人們說(shuō)的最多的就是：“哎，沒(méi)衣服穿了！”
數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)產(chǎn)品的歷年發(fā)展趨勢(shì)。從去年1.15到今年1.15的整個(gè)一年的走勢(shì)，是一條彎彎曲曲的曲線，那么這條曲線上，排除雙11、雙12、618這樣的大型活動(dòng)節(jié)點(diǎn)日期，我們需要去仔細(xì)斟酌一下，從哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)始之后，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)，進(jìn)入告訴發(fā)展時(shí)期。也就是說(shuō)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的斜率相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大。那么這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，記下來(lái)，今年，時(shí)間點(diǎn)，也差不多，只要你去提前準(zhǔn)備就好了。
時(shí)間定下來(lái)了，比如我們定的是3.18，如果要做的話，避開(kāi)3.15，至于為什么。每年3.15，都會(huì)爆料出市場(chǎng)某某店鋪，售假啊等等之類(lèi)的新聞，對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，影響太壞，而通過(guò)了3.15存活下來(lái)的店鋪，多少能夠獲得市場(chǎng)更好的信任。
然后搜索一下連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞。
選擇箭頭標(biāo)注的指標(biāo)，記住是相關(guān)搜索詞這里。是不是很熟悉，你做標(biāo)題的時(shí)候也有用到這些數(shù)據(jù)作為參考的把。
然后去計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)度：=搜索人氣X點(diǎn)擊率X支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)量=A
這個(gè)數(shù)據(jù)，按照降序排列，然后從上到下的選擇款式就好了。
