作為國內(nèi)影響力最大的展會之一，2017年春季廣交會已經(jīng)拉開帷幕，通過第一期會展，不少企業(yè)已經(jīng)拿到了一沓花花綠綠的名片。
名片的背后是一群形形色色的潛在客戶，出口企業(yè)如何做到慧眼獨具，甄別優(yōu)質(zhì)買家，在最大程度開發(fā)新客戶的同時又控制好風險呢？
暗藏玄機的名片——初識買家
拿到買家的名片，先別急著聯(lián)系，首先要將名片進行梳理和歸類，例如按照國別、行業(yè)、詢問關(guān)切程度等。
名片的梳理有利于后續(xù)挑選客戶、發(fā)送對口產(chǎn)品宣傳及報價等事宜。另外，對比下這些名片，會發(fā)現(xiàn)除了設(shè)計不同外，名片上買家公司名稱的后綴，也不盡相同。
其實，這也是名片上隱藏的小秘密，是一個初步判斷企業(yè)規(guī)模的標識，以如下兩張美國買家名片為例：
不同的后綴代表不同的公司形式，后綴為INC. 和LLC一般在美國的企業(yè)名稱中比較常見。那么上面的兩個企業(yè)，分別代表什么形式呢？
以美國為例，INC.是Incorporated的縮寫，指股份公司。股份公司是完全的資本組合公司，發(fā)起人、章程和資本是其設(shè)立的三大基本要素，缺一不可。它實行股份等額化和轉(zhuǎn)讓自由化，對股東身份、資格和最高人數(shù)沒有限制，能夠最大限度地籌集資金、擴大規(guī)模，并保持公司人格的獨立性、連貫性和永久性，是現(xiàn)代企業(yè)制度最典型的形式。股份公司需要雙重繳稅，公司和個人都需要繳納。
LLC是Limited Liability Company的縮寫，直譯為有限責任公司，但是并不等同于國內(nèi)的有限責任公司，company在英文中的基本意思是“伙伴”、“同伴”，并不帶有獨立實體的含義，因此不是一個特定的法律術(shù)語，只是“企業(yè)”的統(tǒng)稱，因此，一個經(jīng)濟組織在其名稱中帶有“company”一詞，并不意味著它就是我們通常理解的公司法人。
LLC無需繳納企業(yè)所得稅，經(jīng)營更自主、靈活，其股東叫做“成員”（member），享受有限責任的保戶，且無股東人數(shù)要求，成立流程相對簡單，但一般不能上市。
從以上美國的例子來看，INC.成立要求高、手續(xù)復雜、雙重納稅、易獲得融資、公司有獨立性和延續(xù)性，一般情況下適合規(guī)模較大的企業(yè)，比如波音、通用汽車、IBM等都是股份公司，但是并不排除規(guī)模較小的公司采用該種形式；LLC則是一種新型的組織形式，免企業(yè)所得稅、有限責任、手續(xù)簡便，但相對來說集資手段較少，發(fā)展空間受到一定限制，一般情況下比較適合小企業(yè)的經(jīng)營。
除了上述的后綴，因各地語言不同，還有一些常見的后綴形式，按照是否承擔有限責任以及是否是股份制企業(yè)可作如下分類（僅供參考）：
霧里探花——不可或缺的資信情報
在初步了解買家的組織形式后，我們往往希望進一步了解買家詳細情況，例如企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營歷史、付款習慣、采購習慣等。許多信息僅通過大眾化的搜索方式，如借助買家名片留有的網(wǎng)站地址、谷歌搜索等常常讓人覺得霧里探花，對那些潛在買家了解得不夠真切。于是很多企業(yè)會選擇通過專業(yè)的資信調(diào)查機構(gòu)，對擬重點開發(fā)的潛在客戶進行資信調(diào)查。那么，專業(yè)的資信報告在手，我們應該關(guān)注哪些方面？
防護傘——加強風險管控
除了通過資信報告做好前期風險控制以外，對于新買家訂單的收匯也需格外警惕。當前國際市場，不管是全額還是部分貨款在出貨之后才進行支付的，為了防范貨物拒收、買方拖欠、買方破產(chǎn)等風險，以及防范買家所在國家（地區(qū)）的政治風險，出口企業(yè)盡量進行投保，轉(zhuǎn)嫁風險，鎖定效益。當貨款遇到風險，可以獲得大部分理賠，減少損失。
中非經(jīng)貿(mào)港“融信寶”業(yè)務項下“信用保險”服務，與“中國信保”戰(zhàn)略合作，幫助外貿(mào)出口企業(yè)降低金融和外貿(mào)風險，在下放某客戶的信用額度之前，會先對該客戶進行前期審核。一般來說，如果審核通不過的客戶，一定是曾經(jīng)有壞賬記錄或者信譽等級較差的公司，我們直接可以拒絕與該類客戶以后TT方式成交，規(guī)避風險；如果審核通過，也從側(cè)面反映該客戶的信譽情況良好，可以解決出貨人的擔憂；如果發(fā)生壞賬情況，積極為企業(yè)追回貨款。
同時臺州地區(qū)生產(chǎn)型出口企業(yè)經(jīng)過中非經(jīng)貿(mào)港投保的出口短險保費，可獲得100%返還。
服務流程：
客戶準入→簽約→買家調(diào)查→訂單確認→企業(yè)投保→通關(guān)出運→保費全額返還
以上內(nèi)容僅供參考，請在實務操作中根據(jù)具體情況獨立判斷。