二、做流量的三個(gè)“相對(duì)真理” 最基本的理念梳理完畢之后，接下來就是總結(jié)的幾個(gè)相對(duì)真理吧。 先說一次傳播。一次傳播的第一個(gè)絕對(duì)真理是，在任何一個(gè)特定的方法和特定的渠道內(nèi)你能獲取的總流量是有限的，而且你想獲取的越多，它的單價(jià)越貴，成本越高。 無論是門戶網(wǎng)站、搜索引擎還是其他，符合你目標(biāo)的總用戶就是這么多。以搜索引擎為例，里面有最適合你的和最便宜的關(guān)鍵字，比如，你投資一個(gè)關(guān)鍵字，搜索流量一天就五千個(gè)，這些獲取過來是最便宜的。但是如果你想一天獲取一萬個(gè)流量，那第二個(gè)五千流量就去找跟你重合度更低的關(guān)鍵字，但是跟你的用戶匹配比例更低，可能拍賣價(jià)格更高，效果更差?？傊?，如果你想再獲得五千個(gè)流量的話，就更糟糕。 這就導(dǎo)致兩個(gè)現(xiàn)象，A，你對(duì)于獲取流量必須要有非常清晰的認(rèn)識(shí);B，你獲取流量的渠道必須是多元化的。 第二個(gè)相對(duì)真理是，所有的流量有通用的和專用的區(qū)別。你從各種各樣的用戶入口獲得所需要的流量，可以是免費(fèi)的，可以是收費(fèi)的，但是都要付出代價(jià)。這些資源交換的代價(jià)里，凡是只有你才能用、而別人用起來不方便或者對(duì)別人沒有用的流量，反而是越便宜的流量。凡是對(duì)所有人都有用、人人拿出來都可以給自己引導(dǎo)用戶的，則是非常貴的流量。 舉一個(gè)例子，誰放到hao123首頁，對(duì)它都有用，這樣的位置就很貴。但是早年的**站非常不值錢，五千塊就可以把千萬級(jí)別流量的**站的關(guān)鍵位置包月。因?yàn)樵谀莻€(gè)年代，那個(gè)流量無論放什么廣告，做什么推廣都沒有用。但是那個(gè)流量后來在推廣頁游卻非常有用。 第三個(gè)相對(duì)真理是，任何流量的做法都不是長(zhǎng)期有效，都有時(shí)間不長(zhǎng)的窗口期，衰退期。而最早發(fā)現(xiàn)某個(gè)流量的最好挖掘方法的人受益最多。這種方法很快就會(huì)達(dá)到一個(gè)很高的價(jià)格，然后逐漸到了衰退期。
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