7月20日晚，跨境電商達人濮志江在中非經(jīng)貿(mào)港開設(shè)“暢銷天下專題講座”，中非經(jīng)貿(mào)港領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工參加講座。
濮志江是省國貿(mào)云商董事長，也是省國貿(mào)集團第一個做互聯(lián)網(wǎng)的達人。在他的帶領(lǐng)、探索、創(chuàng)新下，省國貿(mào)集團成立國貿(mào)云商，并打造了“暢購天下”和“暢銷天下”兩大跨境電商平臺。
濮志江說，近年來電商行業(yè)呈現(xiàn)了飛速發(fā)展的趨勢，電商銷售額逐年增長，電商模式不斷完善和升級，電商行業(yè)的體量正在迅速膨脹，而電商服務(wù)也得到質(zhì)的提升。基于信息不對稱性和壟斷性下的電商發(fā)展歷史。隨著國內(nèi)消費者消費習慣的升級，對海外產(chǎn)品的需求迅猛增長，催生出了跨境電商興起，消費需求從母嬰用品、化妝品和服飾擴散至生活中緊密相連的日用品。
濮志江認為，面對第三方平臺日益激烈的同質(zhì)化競爭，在“線下做生意‘渠道’為王，線上做生意‘流量’為王” 的當下，與其在第三方平臺花錢購買流量，不如企業(yè)著手建設(shè)自己的外文官網(wǎng)、外文產(chǎn)品展示平臺?；谏缃蛔鲭娚?，通過搜索引擎優(yōu)化，將流量導(dǎo)入自己獨立域名，一來有利于企業(yè)展示實力，提高誠信值，打造企業(yè)自身品牌，二來可以全程信息化管理，在線訂貨系統(tǒng)接通生產(chǎn)、銷售ERP，實現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，有助于可持續(xù)良性發(fā)展。
在濮志江看來，獨立網(wǎng)站看似優(yōu)勢頗多，但是最大的難點在于流量。國貿(mào)云商圍繞企業(yè)的痛點，與浙江電子口岸聯(lián)合打造“暢銷天下跨境出口B2B電商聯(lián)盟系統(tǒng)”，可以為出口企業(yè)在線生成獨立域名的多語言B2B出口交易網(wǎng)站，共享聯(lián)盟網(wǎng)站貨源，在線認證網(wǎng)站主體，自由組建網(wǎng)站集群，多渠道開展對外推廣，讓出口企業(yè)抱團出海，共同開拓國際市場。企業(yè)既不需要大費周折的購買服務(wù)器，也不用配備相關(guān)的維護人員，就能擁有獨立域名官網(wǎng)，并且“暢銷天下”能夠確保目標客戶單點登錄后只能在該獨立網(wǎng)站查看商品，從而能夠獨享流量，避免流量流失，垂直引流帶來的客戶是對網(wǎng)站商品感興趣的客戶，這大大增加了詢盤率與下單率，有利于出口企業(yè)高效獲得優(yōu)質(zhì)詢盤。企業(yè)更無需投入大量費用在各大綜合性平臺高價購買排名、P4P、櫥窗來競爭流量進行推廣，或者壓低價格與同行競爭。
中非經(jīng)貿(mào)港立足臺州，服務(wù)中小微企業(yè)，對臺州企業(yè)知根知底，一站式外經(jīng)貿(mào)平臺“港貿(mào)通”是跨境電商的重要組成部分。濮志江說，“港際通”作為國貿(mào)云商“暢銷天下”的臺州分站試點，要想讓中非經(jīng)港貿(mào)逐步向規(guī)?；?、規(guī)范化發(fā)展，做大做強，必須思考如何將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢應(yīng)用于跨境電商，讓中非經(jīng)貿(mào)港港際通、港貿(mào)通同時發(fā)力。這兩大亮點不僅僅是企業(yè)出口的工具，更是帶動企業(yè)產(chǎn)品走出去的重要引擎，兩者結(jié)合，才能打造一個永不落幕的廣交會。
“一個平臺的流量很重要，但我們更要清楚，什么樣的客戶，是港際通需要吸引的客戶”，濮志江強調(diào)，“我們首先要打響口碑，當前的任務(wù)在于業(yè)務(wù)拓展，內(nèi)部引入供應(yīng)商，外部引流采購商。”先讓臺州優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)入駐港際通，生成獨立網(wǎng)站，再通過國際展會、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道和資源尋找精準流量，讓產(chǎn)品更暢銷，讓貿(mào)易遍天下。
最后，濮志江說，互聯(lián)網(wǎng)時代瞬息萬變，希望全體員工要勤奮學習，刻苦研究，懂得跨境電商知識，努力成為跨境電商方面的專家，才能為好地為企業(yè)服務(wù)。
當晚的講座氣氛活躍，參加聽講的員工認真記錄重要內(nèi)容。通過學習，大家了解了電商發(fā)展歷史和未來發(fā)展趨勢，進一步掌握了跨境電商平臺港際通宣傳推廣的方法和技巧，受益匪淺，效果良好。