7月26日，中非經(jīng)貿(mào)港與領(lǐng)聚聯(lián)合舉辦“中非經(jīng)貿(mào)港·谷歌增加出口訂單 提升海外品牌分享會”圓滿落幕?？缇碃I銷專家龔仁光、谷歌認(rèn)證專家林雅霞、跨境電商精英謝麗青與來自各行各業(yè)外貿(mào)生產(chǎn)型出口企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷專家、跨境電商領(lǐng)域?qū)I(yè)人員匯聚一堂，共同探討如何利用外經(jīng)貿(mào)綜合服務(wù)平臺和谷歌多方渠道增加出口訂單，提升海外品牌知名度。
▼
龔仁光
龔仁光是B2B電商上市公司多年高管，曾服務(wù)過500家大中型出口制造企業(yè)，擅長歐洲、俄羅斯、美國等多國本土跨境落地營銷服務(wù)，以及擅長整合海外供應(yīng)鏈服務(wù)。
以下為龔仁光分享：谷歌“精準(zhǔn)數(shù)字營銷”助力企業(yè)出海搶占全球商機。
未來3年是跨境電商的紅利期，是一個打造品牌，獲得長期高利潤的窗口期，龔仁光說，我們生活在一個高度數(shù)字化的世界，經(jīng)濟將會受到數(shù)字化影響，人工智能將發(fā)揮巨大作用，未來潛力無限。而Google的使命，就是整合全球信息，使人人皆可訪問并從中受益。如何利用谷歌工具，搶占商機，從“中國制造”質(zhì)變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”，從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)型到“全球品牌”，是每個企業(yè)需要了解、掌握的方法和技巧。
龔仁光說，每天全球有50億人在使用互聯(lián)網(wǎng)，有近30億人經(jīng)常使用谷歌，有10億用戶活躍在谷歌搜索、Gmail、Youtube等應(yīng)用上，占全球200多個國家95%以上的市場份額。龔仁光介紹了在新的數(shù)字營銷環(huán)境中，營銷方式呈現(xiàn)出的四大新趨勢：
趨勢一：消費者的購買決定只在“微時刻“。龔仁光說，根據(jù)大數(shù)據(jù)研究顯示，影響人們意見和決策的時刻越來越“隨意”。無論是想要知道什么、想要去某個地方，或者想要買東西，在這些自然“想要”的時刻，人們會拿出手機來搜索。往往因為這種“想要”的情緒，他們搜索的信息比其它時刻更能促使決定的形成，或者形成對品牌的印象。
趨勢二：把碎片化的故事聚合起來。將所有平臺上講的故事集合起來，讓關(guān)于品牌“碎片化”的故事產(chǎn)生1+1>2的效果。用這種內(nèi)容集成的營銷方式還有另一大好處——即使一個品牌缺席了世界杯、奧運會或者巴黎時裝周的現(xiàn)場贊助，也可以在網(wǎng)絡(luò)上再造一個虛擬秀場，蹭一把熱度。
趨勢三：讓品牌跟健康和智能沾邊。很難想象，連福特汽車的實驗室都在研究人們的駕駛行為會怎樣透露他們的健康狀況?，F(xiàn)在已有不少像福特的企業(yè)都在尋找和健康的連接點，而且甚至在實際業(yè)務(wù)中實踐了這點。通過GoogleWatch我們可以監(jiān)測你的心跳，或者戴的健身手環(huán)也可以知道今天鍛煉的情況。也就是說，我們現(xiàn)在很多相關(guān)的內(nèi)容被整合在一起。雖然品牌營銷無法直接影響企業(yè)對新產(chǎn)品的決策，但無論是對科技行業(yè)，還是對傳統(tǒng)行業(yè)而言，挖掘品牌和健康之間的聯(lián)系會更拉近和消費者的距離。
趨勢四：視頻內(nèi)容為王。谷歌開始測試在搜索結(jié)果中推廣視頻廣告，總的來說，就是人們變得越來越懶，用視頻講故事讓大家更愿意去看，也更容易對品牌產(chǎn)生印象。雖然視頻對于文字和圖片來說創(chuàng)作門檻更好，但有一個好消息是，視頻在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的傳播似乎并不依賴于昂貴的設(shè)備或者復(fù)雜的拍攝技巧，有時用手機拍攝甚至也能讓品牌營銷的效果更接地氣。
最后，龔仁光介紹了Google AdWords，包括Google Display Network(展示廣告)、YouTube視頻廣告、Search(搜索廣告)、Gmail Sposored Promotions(Gmail廣告)和AdMob（In-app）移動廣告的優(yōu)勢和特點，告訴大家根據(jù)自己的需求，利用谷歌進(jìn)行數(shù)字化精準(zhǔn)營銷，創(chuàng)建全球化視野拓展渠道，通過打造線上IP，精準(zhǔn)傳達(dá)，O2O線上線下聯(lián)動，形成社交媒體運營閉環(huán)，加大創(chuàng)新步伐，引領(lǐng)品類趨勢，以產(chǎn)品為根基，著力打造品牌。