從去年下半年開始，整合分銷成為中國(guó)跨境電商新亮點(diǎn)。各種整合分銷項(xiàng)目陸續(xù)登臺(tái)亮相。1月26號(hào)張志峰的中國(guó)好東西網(wǎng)上線，為深圳賣家提供分銷和融資服務(wù);俄優(yōu)選平臺(tái)以俄語(yǔ)為突破口，開拓俄羅斯和北歐市場(chǎng);慈溪家電館徐總則以小家電為主線，進(jìn)行全球海外倉(cāng)鋪貨;ERP服務(wù)商賽兔也推出云倉(cāng)分銷;中國(guó)好服飾網(wǎng)則專注于外貿(mào)服裝分銷;而速通云庫(kù)則是利用倉(cāng)儲(chǔ)和物流優(yōu)勢(shì)為跨境賣家服務(wù)，等等。
應(yīng)該說，整合分銷是跨境電商發(fā)展到一定時(shí)期的產(chǎn)物。正是跨境電商發(fā)展到一定規(guī)模，不再像以前那么零散，就會(huì)出現(xiàn)為提高效率更為專業(yè)分工的分銷系統(tǒng)的出現(xiàn)。但是整合分銷還是存在不少的問題，比如誰(shuí)都可以賣，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不可避免。其次，銷售無(wú)計(jì)劃性會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓，某些產(chǎn)品甚至?xí)兂伤镭?。這和定產(chǎn)定銷相比，風(fēng)險(xiǎn)很大。還有個(gè)重要的信任問題，當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品熱銷的時(shí)候，供應(yīng)商面臨被出賣的風(fēng)險(xiǎn)。 國(guó)內(nèi)某個(gè)平臺(tái)曾經(jīng)是最早采用整合分銷模式的。在投資了幾千萬(wàn)以后卻改變了看法，不看好分銷模式。他們認(rèn)為整合分銷沒有價(jià)值。一方面，大賣家不需要。大賣家供應(yīng)鏈甚至做的更好;另一方面，賺小賣家的錢也很困難，同時(shí)量也走不起來。所謂對(duì)供應(yīng)商融資，出口貨物質(zhì)量和死庫(kù)存又是一個(gè)大問題。 如果說，第三方平臺(tái)是個(gè)大賣場(chǎng)，那么整合分銷就是發(fā)動(dòng)各個(gè)零售商，期望發(fā)揮螞蟻雄兵的威力。這兩種方式未來的發(fā)展趨勢(shì)如何?誰(shuí)將戰(zhàn)勝誰(shuí)?還是說兩者同時(shí)并存?或者正如上面所說的，整合分銷本身就是一種錯(cuò)誤?讓我們拭目以待。 |