選擇供應(yīng)商的時(shí)候，跨境電商創(chuàng)業(yè)者必須關(guān)注的是：第一、產(chǎn)品的品質(zhì)需優(yōu)秀可靠，并且需要有產(chǎn)品的穩(wěn)定性；第二、供應(yīng)商必須具備非常優(yōu)秀的在線服務(wù)理念和服務(wù)水平；第三、應(yīng)商需要有持續(xù)的新品研發(fā)能力；第四、供應(yīng)商的庫(kù)存能力強(qiáng)，不會(huì)發(fā)生斷貨現(xiàn)象。 多平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略 跨境電商不像國(guó)內(nèi)的淘寶一家獨(dú)大，各大跨境電商平臺(tái)都發(fā)展了很多年了，都有自己發(fā)展的特色和特點(diǎn)，所以建議跨境創(chuàng)業(yè)者選擇多平臺(tái)同時(shí)運(yùn)營(yíng)的策略。 一個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)就運(yùn)營(yíng)成本角度來(lái)說(shuō)是類(lèi)似的，但是多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)可以給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)流量上的優(yōu)勢(shì)，而且每個(gè)跨境平臺(tái)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家，目標(biāo)客戶都區(qū)別，所以通過(guò)這樣的組合或許會(huì)有意想不到的收獲。 亞馬遜可以說(shuō)是真正的藍(lán)海。為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)樵趤嗰R遜做跨境電商的中國(guó)賣(mài)家其實(shí)并不多，而且更利好于新人。比如新人賣(mài)家沒(méi)登錄過(guò)亞馬遜的電腦和網(wǎng)絡(luò)線路，只需要具備外幣支付功能的信用卡，就可以開(kāi)店了。亞馬遜新人賣(mài)家可以大量發(fā)布商品，而且亞馬遜搜索排名也對(duì)新賣(mài)家有一定的扶持優(yōu)勢(shì)，最重要的是亞馬遜主流的目標(biāo)客戶群體在高質(zhì)量的美國(guó)和歐洲客戶，通過(guò)亞馬遜我們很容易認(rèn)識(shí)到真正優(yōu)質(zhì)的客戶。 而eBay網(wǎng)站的流量非常大，網(wǎng)站的客戶群體也非常穩(wěn)定，也非常適合中小型的中國(guó)賣(mài)家，但是eBay最大的問(wèn)題就是他們的政策有很大的偏向性，而且經(jīng)常變化莫測(cè)。 跨境平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略總結(jié) 對(duì)于跨境平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)無(wú)論創(chuàng)業(yè)者選擇哪個(gè)平臺(tái)，其運(yùn)營(yíng)原理都是相通的。而跨境新人應(yīng)該核心掌握下面三點(diǎn)： 1. 店鋪定位和產(chǎn)品定位。這是新人最容易忽略的一個(gè)市場(chǎng)策略，作為一個(gè)跨境賣(mài)家應(yīng)該非常清楚地理解自己核心消費(fèi)市場(chǎng)在哪里，客戶的需求點(diǎn)在哪里，店鋪的特色在哪里，自身優(yōu)勢(shì)在哪，這是店鋪成功的第一步，所有的后期推廣運(yùn)營(yíng)都是以這個(gè)點(diǎn)作為基礎(chǔ)。 2. 價(jià)格策略。通過(guò)一定的數(shù)據(jù)調(diào)研分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)跨境平臺(tái)上都會(huì)有中高低的價(jià)格定位策略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況找出符合自己特點(diǎn)的價(jià)格策略?？缇畴娚滩幌駠?guó)內(nèi)淘寶，不能一味迷信低價(jià)策略。低價(jià)并不一定賣(mài)的好，而且虧損的風(fēng)險(xiǎn)很大，從速賣(mài)通的導(dǎo)向來(lái)說(shuō)我建議大家的跨境銷(xiāo)售以品質(zhì)和品牌服務(wù)作為真正的賣(mài)點(diǎn)。在制定自己店鋪的價(jià)格策略時(shí)要多市場(chǎng)調(diào)研同時(shí)結(jié)合同行價(jià)格策略，還有就是不要輕易修改產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格定下來(lái)后，后期要修改過(guò)來(lái)回非常難。 3. 店鋪裝修和店鋪設(shè)置。對(duì)于店鋪的裝修和設(shè)置也是非常重要的一個(gè)步驟，對(duì)于跨境新人進(jìn)行店鋪設(shè)置和裝修時(shí)，建議可以在跨境平臺(tái)找出行業(yè)優(yōu)秀者，通過(guò)觀察其店鋪的裝修、設(shè)置、描述進(jìn)行參考和學(xué)習(xí)。這里的重點(diǎn)是一定要自己的特色之處，無(wú)論是熱銷(xiāo)款式，還是交易條款等。產(chǎn)品標(biāo)題的設(shè)置商品標(biāo)題的設(shè)置最好是設(shè)置產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，這樣有利于后期的SEO搜索引擎推廣。產(chǎn)品圖片的拍攝以真實(shí)為佳，因?yàn)閲?guó)外客戶的消費(fèi)跟國(guó)內(nèi)的淘寶還是有點(diǎn)區(qū)別，國(guó)內(nèi)淘寶現(xiàn)在的美圖拍的美輪美奐，但是這其實(shí)并不真實(shí)，而跨境電商平臺(tái)的照片核心的特征是真實(shí)，并且要詳實(shí)。而對(duì)于產(chǎn)品描述必須要用心和專(zhuān)業(yè)，因?yàn)榭缇称脚_(tái)的交易模式很多是不交流的，國(guó)外買(mǎi)家更習(xí)慣于看產(chǎn)品的詳細(xì)描述，自己自助下單，所以應(yīng)該有非常詳細(xì)的產(chǎn)品描述。 |