在經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體放緩的大背景下，國(guó)家推動(dòng)供給側(cè)改革是B2B電商發(fā)展的重要契機(jī)。“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”將在B2B電商領(lǐng)域迅速成長(zhǎng)。
經(jīng)濟(jì)：中國(guó)PPI指數(shù)持續(xù)走低，工業(yè)經(jīng)濟(jì)不景氣，B2B電商成為轉(zhuǎn)型途徑之一
2015年是中國(guó)全面推進(jìn)改革與調(diào)整的一年，GDP增速持續(xù)下滑、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整。2015年12月，中國(guó)PPI指數(shù)同比下降5.9%，連續(xù)第46個(gè)月下滑，工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)虧損嚴(yán)重，亟需結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。B2B電子商務(wù)成為傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的途徑之一。
經(jīng)濟(jì)：B2B電商縮減流通環(huán)節(jié)，提高交易效率，降低采購(gòu)成本
傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的流通環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)繁復(fù)，效率較低，成本較高。以原材料貿(mào)易為例，從原材料到達(dá)最終的加工環(huán)節(jié)要經(jīng)過(guò)多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商，每一級(jí)經(jīng)過(guò)一次加價(jià)，供應(yīng)鏈冗長(zhǎng)，效率低下，且成本比較高。
以一呼百應(yīng)為代表的近生產(chǎn)端的綜合B2B電商將原材料的供應(yīng)商與采購(gòu)商通過(guò)平臺(tái)直接對(duì)接，提高了交易效率，也降低了下游采購(gòu)商的成本。
政策：供給側(cè)改革從生產(chǎn)端供應(yīng)鏈拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，成為B2B電商發(fā)展新機(jī)遇
供給側(cè)改革的重要內(nèi)容就是減少無(wú)效和低端供給，擴(kuò)大有效和中高端供給，使供給和需求協(xié)同促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，生產(chǎn)者無(wú)法了解合理需求量；而在B2B電商平臺(tái)經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，生產(chǎn)者可以根據(jù)大數(shù)據(jù)了解購(gòu)買(mǎi)方需求。在供給側(cè)改革的大熱點(diǎn)下，B2B電商正可以充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)高效連接的功能，實(shí)現(xiàn)上下游供需的高效對(duì)接，幫助企業(yè)化解產(chǎn)能過(guò)剩、流通成本高、有效供給不足等問(wèn)題。
政策：制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，B2B電商發(fā)展政策環(huán)境利好
制造業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，2014年制造業(yè)占工業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)76.8%。
2016年政府工作報(bào)告提出運(yùn)用信息網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代技術(shù)，推動(dòng)制造業(yè)生產(chǎn)、管理和營(yíng)銷(xiāo)模式變革，重塑產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈，改造提升傳統(tǒng)動(dòng)能，推動(dòng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)以及國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的扶持為B2B電商發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境，政策環(huán)境利好。
社會(huì)：中小企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)普及為B2B電子商務(wù)發(fā)展提供了基本條件
截至2015年底，中國(guó)使用互聯(lián)網(wǎng)辦公的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到90%，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用基礎(chǔ)已經(jīng)基本夯實(shí)。
一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中小企業(yè)已經(jīng)基本上把傳統(tǒng)的商鋪搬上了互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)進(jìn)行宣傳；另一方面，企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)主要用于收發(fā)郵件，獲取或展示信息，直接用于業(yè)務(wù)交易的仍然不多。
大多數(shù)企業(yè)并未真正走入企業(yè)電子商務(wù)化階段，即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交易全過(guò)程。中小企業(yè)電子商務(wù)仍然具有很大的發(fā)展空間。
科技：云計(jì)算、大數(shù)據(jù)發(fā)展為B2B電子商務(wù)提供了技術(shù)支持
隨著云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)的提高，B2B電子商務(wù)將得到極大的發(fā)展。一方面能夠更為精準(zhǔn)地分析市場(chǎng)需求，提高交易的質(zhì)量和效率；另一方面，通過(guò)云計(jì)算和大數(shù)據(jù)分析，B2B電商能夠?qū)⑵髽I(yè)的交易數(shù)據(jù)提供給銀行等相關(guān)金融機(jī)構(gòu)，作為企業(yè)融資的重要信用憑證。
中國(guó)B2B電子商務(wù)興起于黃頁(yè)信息展示發(fā)展于撮合交易，走向大數(shù)據(jù)整合
B2B電子商務(wù)1.0時(shí)代，主要聚焦于信息展示，將線(xiàn)下信息轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)站通過(guò)收取加盟費(fèi)和信息推廣服務(wù)費(fèi)盈利；2.0時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始切入交易，通過(guò)系統(tǒng)或人工撮合，進(jìn)行供需信息匹配和在線(xiàn)交易，力圖實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)；3.0時(shí)代，隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的發(fā)展，B2B電子商務(wù)將打通供應(yīng)鏈，為采購(gòu)雙方提供包括倉(cāng)儲(chǔ)、金融信貸等在內(nèi)的一系列服務(wù)。
中國(guó)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，2015年市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)11.8萬(wàn)億元
2015年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易數(shù)據(jù)，2015年中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)11.8萬(wàn)億元，較去年增長(zhǎng)18.0%，并將保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)水平。其中，中小企業(yè)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模占電子商務(wù)交易總規(guī)模的44.2%。B2B電子商務(wù)仍有較大的發(fā)展空間。
中小企業(yè)B2B電子商務(wù)模式不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。
目前中國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)B2B電子商務(wù)平臺(tái)采用撮合交易模式，從信息流切入，通過(guò)人工或系統(tǒng)匹配，促成采供交易。隨著B(niǎo)2B行業(yè)的發(fā)展，在撮合交易模式的基礎(chǔ)上，又涌現(xiàn)出一些創(chuàng)新的模式，主要包括以下幾種方式：搜索切入、資金流切入、倉(cāng)儲(chǔ)切入、平臺(tái)寄售。
同一個(gè)行業(yè)可以并存不同的模式，同一個(gè)平臺(tái)也可能由一種切入而又演變?yōu)榱硪环N。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和資源，在不同的發(fā)展階段選擇相應(yīng)的B2B發(fā)展模式。在未來(lái)，模式創(chuàng)新會(huì)成為中小企業(yè)B2B發(fā)展的一大趨勢(shì)。