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2016-09-13
雖然傳統(tǒng)母嬰市場的中高端領(lǐng)域一直被日本、歐美等品牌牢牢把控，不過，隨著追求個性化的90后年輕群體的出現(xiàn)，市場也在發(fā)生變化。
“二 孩政策”開放之后，母嬰市場迎來新一輪增長。從母嬰電商到實體店，再到海淘，從賣紙尿布到賣孕婦保健品，母嬰市場似乎一下子成為創(chuàng)業(yè)者最新發(fā)現(xiàn)的風口。雖 然傳統(tǒng)母嬰市場的中高端領(lǐng)域一直被日本、歐美等品牌牢牢把控，不過，隨著追求個性化的90后年輕群體的出現(xiàn)，市場也在發(fā)生變化。
年輕消費群體不再趨同，更看重個性化，因此，他們對產(chǎn)品的選擇更多 性價比較高的品牌，這給傳統(tǒng)品牌帶來壓力，此外，母嬰企業(yè)還需要加大個性化設計來吸引更多年輕消費群體。對于近日來母嬰電商唱衰之聲不絕，不少母嬰電商倒 閉的線下。北澤表示，母嬰電商近年來發(fā)展很快，一時間出現(xiàn)行業(yè)調(diào)整很正常，母嬰電商還將發(fā)展，預計三年之后將占據(jù)50%的市場份額，然后份額就很難繼續(xù)增 長了，因為作為重營銷的行業(yè)，線下母嬰店同樣重要，將瓜分線下的大部分市場。
從總體市場規(guī)模的角度來看，中國作為僅次于美國的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費國，母嬰市場的規(guī)模相當龐大。是一個規(guī)模達到萬億級的市場。
在2018年，整個母嬰行業(yè)的規(guī)?？蛇_到3.2萬億，未來的母嬰市場還有很大地空間。品牌化需求上升，消費者越來越看重品牌背書，從大的品牌格局來看整個母嬰行業(yè)市場，消費者的品牌意識越來越強。
根據(jù)《2016母嬰行業(yè)消費趨勢大數(shù)據(jù)報告》顯示，消費者在進階品類的母嬰產(chǎn)品選購上更注重品牌的選擇。同時，母嬰市場整體品牌競爭在加劇，各個類目都呈現(xiàn)出品牌集中度下降的趨勢。單靠 “知名品牌”吸引消費者的難度也開始增高，中部品牌和小眾品牌的市場占有率逐步提高，對頭部品牌的地位產(chǎn)生了沖擊。消費者對品牌的選擇更多元化，不再盲目跟風，更看重性價比和個性化，對于這一情況，加強產(chǎn)品個性化設計，二來也會考慮收購 一些本土有發(fā)展?jié)摿Φ钠放?，甚至把歐美的品牌引入中國市場。
母 嬰行業(yè)是指與孕婦和嬰童消費相關(guān)的衣食住行等消費品的總和。按產(chǎn)品形態(tài)，可以將母嬰市場可以分為母嬰產(chǎn)品和母嬰服務，其中母嬰服務包括教育、醫(yī)療、娛樂等 服務產(chǎn)業(yè)。母嬰產(chǎn)品是指針對孕產(chǎn)婦以及各個年齡段的嬰童在衣、食、住、行、教、娛、等各個需求方面的產(chǎn)業(yè)，主要涵蓋奶粉、營養(yǎng)輔食、尿褲濕巾、喂養(yǎng)用品、 洗護用品、童車童床、安全座椅、玩具書籍、童裝童鞋和服飾寢具等十一個類別。
另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展，線上購物的習慣逐漸形成，也促使母嬰線上的市場規(guī)模有較明顯的提升。不 過，近期一系列母嬰電商融資陷入困境，大量母嬰電商虧損甚至倒閉給母嬰線上渠道蒙上一層陰影。
為什么線下渠道依舊具有存在的意義呢?
在日本，電商渠道只占母嬰市場銷售額的10%不到，原因就是母嬰是一個重度營銷的行業(yè)，很多初為人父人母的家長對母嬰行業(yè)并不熟悉，他們又非常重 視母嬰產(chǎn)品的選擇，因此，他們選擇線下門店。在日本，線下門店具有細致的服務，獲得廣大消費者的認可，但是在中國，線下渠道服務意識較差，很難給消費者很 好的購買體驗，因此讓線上渠道的發(fā)展帶來機遇，但不代表消費者線下的需求會消失，因此，很多側(cè)重服務的母嬰店開始發(fā)力，這部分母嬰店將瓜分母嬰行業(yè)在線下 大部分的市場。
從需求來看，母嬰消費人群主流新任媽媽們身份多重，她們不僅肩負著養(yǎng)育寶寶的重任，同時也 是一個家庭的核心成員，主導著整個家庭的消費決策。另外，她們還扮演著職業(yè)女性的社會角色。在多重身份下，她們有非常多的消費需求。比如，作為新生兒媽 媽，她可能既要考慮寶寶的衣食住行，又要考慮寶寶的成長教育;她挑選一個奶瓶，既要考慮奶瓶的材質(zhì)，又要考慮寶寶的生長周期;各式各樣的需求，成就了母嬰 市場超長的生命周期，孕育長尾、寬輻射的產(chǎn)業(yè)鏈。同時也給這些媽媽們帶來挑戰(zhàn)，在如何選擇合適的產(chǎn)品上，他們亟需線下門店給予專業(yè)的銷售意見，因此給母嬰 店帶來發(fā)展機遇。