首先是展會具有時效性、現(xiàn)實性以及片面性。展會期間客戶看中了你的樣品，覺得你這個產品對他們市場很有吸引力，這個想法很大部分是客戶看到你們的樣品之后被實物激發(fā)出來的，然后跟你要樣品。
時效性：或許等他回去之后或者去了別的展位，就忘記了你的產品需求；
現(xiàn)實性：就是客戶在你眾多的展品中唯獨選了1-2個產品要求樣品，這表明在他們市場上，被選中的商品是有市場的，這個信息很重要，對開拓相同市場上的其他客戶有很大的參考性；
片面性：其實也是根據(jù)客戶自身的定位來的?；蛟S你們在設計參展商品的時候，想到的是暢銷市場的喜好，對于偏門市場因素的考慮不是特別多，這也導致客戶在選擇你們產品的時候有一定的片面性。因此在展會期間或者展會后短時間內，寄送樣品的時候要考慮到以上因素。
怎么寄送樣品
1.優(yōu)先安排客戶指定的樣品寄送。
這是必然的，因為大家都知道如果一個很專業(yè)的客戶，他對自己目標市場的喜好以及定位遠遠要超過我們的了解。因此當他選擇了某些樣品的時候，表明他是有事實根據(jù)的。
不建議在展會期間給客戶直接帶著樣品走，除非你的產品是小而精，不會占據(jù)很大的空間，不然很有可能會被客戶在離開中國的時候因為行李過重而慘遭丟棄。最好是在展會期間要到客戶的收件地址、國際快遞賬號等信息，了解到客戶返回到自己國家時的大致時間，提前2~3天安排。
2.發(fā)揮主觀能動性，給客戶合理的推薦。
在參加展會的時候，很可能展品的選擇喜好是根據(jù)你們主打市場的，冷門市場的客戶到了你們現(xiàn)場可能看不到他們心儀的樣品。在這個時候，可以給他們看一下銷售到周邊市場的暢銷品，給客戶提議。一般來講，客戶是很愿意采納這種意見的。
3.新款產品不建議推薦，除非工藝已經很成熟。
很多廠商在參加展會的時候，喜歡展示很多新產品。其實這樣做也有弊端的。比如你的產品在歐美市場很新穎，但是相對于欠發(fā)達地區(qū)來講就是太高端的奢侈品，不利于客戶開拓市場。因此建議根據(jù)不同市場的客戶，展品和樣品也差異化展示和推薦。
寄送樣品需注意的細節(jié)
1.產品冊、名片、產品標簽、技術說明書等最好是一步到位的寄給客戶。在寄送樣品的時候，最好多提供一些產品冊。因為一般來說中大型的采購公司會有很多領導小組，多寄送產品冊可以達到人手一份。
2.包裝方式一定要講究。安全性第一，美觀第二。
3.展會中確認客戶回國的時間，然后在客戶正式上班的前2~3天寄送，這樣可以最大限度的保證客戶在剛上班的時候收到你的樣品。
4.在展會期間，最好是把客戶和客戶感興趣的樣品一起合影，然后有條件的話，可以把照片一起發(fā)過去。同時在郵件里面也發(fā)送，加深客戶印象。
做好寄樣這個細節(jié)，更有把握打動客戶，拿下大單！