你是剛做外貿？還是傳統(tǒng)外貿轉電商？在這個外貿電商蠶食傳統(tǒng)外貿的時代，不要再猶豫不決，觸電就是突破口！今天來看“老司機”帶路，把電商外貿的整合營銷思路理清楚。
渠道一：B2B平臺營銷
常見的B2B平臺有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網、黃頁等等，這類網站也易受大眾熟知。
從客戶角度來看，首先應該考慮自己需求什么。
在操作B2B電商平臺的過程中，最基本的是上傳與客戶需求相關的產品圖片、介紹；而客戶則通過輸入“關鍵詞”來尋找與自己需求相符的產品。
雖然說酒香不怕巷子深，但是在互聯(lián)網時代香醇的美酒實在不少，想要讓自己的產品脫穎而出，就需要注意以下幾點：
1、需要了解平臺的準則，多了解一下排在搜索第一頁的產品圖片、命名、描述，通過細節(jié)找到共性。
2、產品命名、描述、關鍵詞密度、圖文表等方面需要進合理搭配，上傳需要符合平臺規(guī)則，并且滿足客戶搜索的習慣。
3、產品圖片需要精挑細選，反映出產品的特色，最好可以挑選出自己最優(yōu)質的產品。
圖片可以說是來訪者對該公司進行第一印象的打分，并且基于這個分數(shù)，來訪者將決定是否繼續(xù)瀏覽或者更為深入的了解。
渠道二：搜索引擎營銷
除了B2B平臺營銷之外，搜索引擎營銷也是相當普遍的。相信大多數(shù)外貿電商都在Google、Bing、Yahoo等搜索引擎上投放過廣告，做過營銷。
對于外貿人來說，利用搜索引擎營銷，其中還是以Google最為大眾熟知，而且好評度最高。Google營銷其實和上述的B2B平臺營銷的方式相差無幾。都是通過產品的圖片、描述、視音頻等形式，向客戶展示自己的產品。
當然想要獲取更多客戶詢盤機會的話，除了重點關注圖文、視音頻之外，還需要注意以下幾個小技巧，便于找到精準客戶：
1、高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞，這時候搜索出來的內容相關性比以往大大提高，非常準確。
2、觀察搜索引擎右側廣告。經常可以看到在Google右側會出現(xiàn)一些文字廣告，這是Google為了防止影響搜索結果的公正性而特別置于右側的，往往在根據(jù)關鍵詞搜索目標客戶信息時，那些廣告主提供的服務也是值得關注的。
3、關健詞上加引號，即搜索“Product-A importer”，在輸入時將引號一起輸入。這種方法可以保障在搜索出來的網頁中輸入的關鍵詞是連接在一起的，不像上一種方法得到的結果中那樣，輸入的關鍵詞可能是分開的。
4、Market research方法。產品名稱+ Market research。這種方法用以搜索某種產品的市場研究報告。
5、其他類型目標客戶搜索：產品名稱+其他客戶類型。相關目標客戶的詞語還包括：buyer、 company、 wholesaler、 retailer、 supplier、 vendor及復數(shù)形式，可以用來和產品名稱結合搜索。這樣搜索的結果不會很多，但包含比較豐富的客戶信息和其他市場信息，比如行業(yè)狀況、競爭對手信息和技術資料等。
6、搜索buy +產品名稱。這種方法有助于發(fā)現(xiàn)可能被我們忽略的求購信息
渠道三：社交媒體
社交媒體對于外貿電商來說，絕對不陌生，或多或少也接觸過。其中最為熟悉的就是Facebook、LinkedIn、Twitter、Pinterest、Instagram等社交平臺。
雖然這類渠道發(fā)布的營銷信息不一定精準，但是卻是流量上漲的“溫床”！便于提高口碑、品牌的認知感，屬于外貿網絡營銷的高級營銷手段。
渠道四：郵件營銷
外貿營銷的最佳“殺手锏”，非郵件營銷莫屬了。不管外貿人選擇哪種渠道營銷，必然會有郵件營銷的用武之處。
其中通過搜素引擎輸入關鍵詞——收集客戶信息——通過EDM營銷是最常見的方法。
然而郵件營銷的方式：
1、重要的不是會賣產品、會吆喝，而是如何讓買了你的產品的人還覺得你好，要通過郵件給客戶營造一種屬于你品牌的購物體驗；
2、不要為用戶決定任何東西，如果你沒有以數(shù)據(jù)化為依據(jù)做到了解用戶的真實喜好，就讓用戶自己去選擇決定吧；
3、讓用戶感覺到品牌的人性。
渠道五：官網的SEO營銷
網站的SEO營銷也屬于老生常談的內容，但是賣家想要做好，也并非那么容易哦。
在外鏈資源充足的前提下，保持官網一天有100-200個頁面被收錄，在三個月左右的時間，關鍵詞就能在搜索引擎上有不錯的排名，自然流量也是呈上漲的趨勢。
在自然搜索過程中，關鍵詞搜索的比例不斷上漲，也就展現(xiàn)出SEO的最大價值了。
SEO關鍵詞優(yōu)化小技巧：
1、關鍵詞位置、密度及處理：一般推薦在文章的第一段和最后一段出現(xiàn)關鍵詞，密度建議保持在8%左右，這樣被搜索引擎認可度比較高。
2、對關鍵詞加粗或斜體：搜索引擎會對加粗或者斜體的字認為是一種強調而賦予較高的權重值。
3、ALT屬性中出現(xiàn)關鍵詞：在處理文章的時候，需要盡可能的加上ALT屬性，可以在一定程度上防止出現(xiàn)圖片無法顯示的情況。
4、H1，H2標簽中出現(xiàn)關鍵詞：這類的標簽屬于有語義的標簽，搜索引擎會給這些標簽比較高的評分和權重處理。
渠道六：數(shù)據(jù)庫營銷
數(shù)據(jù)庫營銷是一種通過對客戶信息進行管理，從而實行批量化溝通的過程。便于幫助保留客戶，提高客戶的忠誠度，并且能夠獲取大量客戶資源，幫助企業(yè)實現(xiàn)短期利潤、長期效益。
外貿企業(yè)最好可以建立屬于企業(yè)自己的數(shù)據(jù)庫，畢竟通過外部購買、開發(fā)數(shù)據(jù)的方式，沒有自己的數(shù)據(jù)庫那樣便利。
總結：實現(xiàn)多渠道的客戶開發(fā)及海外推廣才是未來外貿企業(yè)的真正出路！