避開(kāi)主流平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)前不少賣家都將目光瞄準(zhǔn)了新平臺(tái)及新興市場(chǎng)，不僅僅是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也是為了增量。新興市場(chǎng)盡管網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低，但互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，且網(wǎng)購(gòu)人群也在急速增長(zhǎng)，潛力巨大。
Jumia亞太區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理洪軒，針對(duì)亞非拉三個(gè)地區(qū)的代表平臺(tái)Jumia、Linio、Daraz做詳細(xì)的分享。
新興國(guó)家市場(chǎng)潛力無(wú)限
Linio、Jumia還有Daraz，這三個(gè)平臺(tái)都是由德國(guó)的Rocket孵化的項(xiàng)目。2011年的時(shí)候Rocket就開(kāi)始了全球范圍跨境電商領(lǐng)域的布局，在2011年首先在東南亞成立了Lazada，在2012年分別在墨西哥和尼日利亞成立了Jumia和Linio，2014年在巴基斯坦成立了Daraz項(xiàng)目；2015年Linio率先在中國(guó)進(jìn)行招商跟服務(wù)，且在香港和深圳成立了亞太辦公室；2017年Jumia和Daraz開(kāi)始了他們跨境的業(yè)務(wù)，由我們一并承接做中國(guó)商務(wù)的招募和服務(wù)。
拉丁美洲、非洲、南亞的人口總數(shù)是23億，大概占全球人口的1/3。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度來(lái)講，亞非拉三個(gè)區(qū)域的人口其實(shí)都在穩(wěn)步增長(zhǎng)，且非洲區(qū)域的增長(zhǎng)率達(dá)到8%，超越了中國(guó)。當(dāng)然講到電商，大家還是要關(guān)心互聯(lián)網(wǎng)普及率，三個(gè)區(qū)域的互聯(lián)網(wǎng)普及率比我們想象得好，即使非洲也有將近30%。亞非拉三個(gè)區(qū)域的互聯(lián)網(wǎng)都是保持20%以上非常高速的增長(zhǎng)，其中非洲的增長(zhǎng)率達(dá)到40%，這意味著在現(xiàn)在以及未來(lái)幾年，這三個(gè)區(qū)域?qū)⑹鞘澜珉娮由虅?wù)的主要?jiǎng)恿椭饕氖袌?chǎng)。
三大平臺(tái)同步掘金，為中國(guó)賣家創(chuàng)造商機(jī)
Linio：目前覆蓋了拉丁美洲8個(gè)主要西語(yǔ)的國(guó)家，開(kāi)放了6個(gè)國(guó)際站點(diǎn)，可以看到整個(gè)業(yè)務(wù)覆蓋的國(guó)家Linio的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的人群占到了60%。
Daraz：總部在巴基斯坦，目前有5個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，分別是孟加拉國(guó)、尼泊爾、緬甸、斯里蘭卡和巴基斯坦。Daraz預(yù)計(jì)在今年下半年正式開(kāi)放緬甸的項(xiàng)目，下半年同期開(kāi)放孟加拉和巴基斯坦兩個(gè)國(guó)際站點(diǎn)給中國(guó)的商戶。平臺(tái)大促的轉(zhuǎn)化率達(dá)到16%，整個(gè)網(wǎng)購(gòu)覆蓋的占有率高達(dá)90%，
Jumia：成立于2012年，它的電子商務(wù)是2013年開(kāi)始開(kāi)啟，目前Jumia整個(gè)業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了非洲23個(gè)國(guó)家，將近非洲一半。目前開(kāi)放的中國(guó)賣家的國(guó)際站點(diǎn)有5個(gè)，分別是尼日利亞、摩洛哥、肯尼亞、科特迪瓦、埃及，我們下半年將把7個(gè)國(guó)家重新開(kāi)放出來(lái)給中國(guó)賣家，使中國(guó)賣家通過(guò)Jumia把中國(guó)的產(chǎn)品賣到1/4的非洲國(guó)家。Jumia在非洲是比較龐大的集團(tuán)，在2016年的時(shí)候被評(píng)為非洲第一家獨(dú)角獸企業(yè)，估值超過(guò)10億歐元。2017年的時(shí)候也成功入選麻省理工創(chuàng)辦的全球最智能企業(yè)排行榜名單，我們是排在第47位，也是唯一一個(gè)前50的非洲企業(yè)。
熱銷品類的解析
我給大家做一些品類數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單的分享，首先三個(gè)區(qū)域，全品類都是稀缺的，大概分有快消品，像小件的家居產(chǎn)品，我們的時(shí)尚類目，就是服裝、男鞋，還有一些美妝產(chǎn)品。因?yàn)橹袊?guó)賣家出口運(yùn)輸?shù)南拗?，所以我們美妝產(chǎn)品更多，像香水和直接跟皮膚接觸的產(chǎn)品就沒(méi)有辦法運(yùn)出去，但是像假發(fā)和粉底和假睫毛都是非常有潛力的品類，還有一些鞋子和兒童用品。少段高單價(jià)的3C類電子產(chǎn)品，像藍(lán)牙設(shè)備、音響、耳機(jī)、筆記本電腦、手機(jī)類產(chǎn)品，都是非常有潛力的。
從2017年Jumia平臺(tái)的熱銷數(shù)據(jù)來(lái)看，首先會(huì)看到女士手機(jī)、男士服裝、家居這些產(chǎn)品都是排名靠前的產(chǎn)品，兒童類產(chǎn)品還有男士用品其實(shí)增長(zhǎng)潛力非常巨大。
主推中國(guó)賣家的品牌出海
在2018年，我們?nèi)齻€(gè)平臺(tái)都會(huì)推品牌出海的計(jì)劃，品類主要集中在手機(jī)、服裝、時(shí)尚類目、筆記本電腦，一些家庭護(hù)理產(chǎn)品和家電。針對(duì)的這些品牌商我們也會(huì)提出CO-marketing Plan的計(jì)劃，三個(gè)平臺(tái)做站外引流的會(huì)分享給入駐的品牌商，大家一起去共享流量，然后扶持我們的品牌商入駐這些平臺(tái)的第一時(shí)間就能產(chǎn)生巨大的收益。
提高產(chǎn)品曝光度、訂單轉(zhuǎn)化率
非洲消費(fèi)者并不習(xí)慣于使用搜索引擎，他們更習(xí)慣直接點(diǎn)開(kāi)品類，在品類里面點(diǎn)開(kāi)明細(xì)，所以在保證SKU上架的時(shí)候，類目的正確性，Listing規(guī)范性、完整性做得更好，可以令你的產(chǎn)品能被非洲消費(fèi)者檢索到，從而增加轉(zhuǎn)化率。特別是會(huì)關(guān)注這些品類上了哪些新品，保持新品的上新計(jì)劃，能有效增加你在平臺(tái)上面產(chǎn)品的曝光度。