迷信互聯(lián)網(wǎng)沒什么好處，關(guān)鍵還得靠自己 現(xiàn)在大家爭(zhēng)相學(xué)互聯(lián)網(wǎng)+，學(xué)轉(zhuǎn)型。兩年以來(lái)大家到處聽課，交了很多學(xué)費(fèi)，學(xué)了很多東西。坦率講，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)，這兩年大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)，包括學(xué)到的很多東西我覺得完全沒用，基本上都是電影式學(xué)習(xí)。迷信上市沒好處，迷信互聯(lián)網(wǎng)更沒有好處。真正做實(shí)業(yè)不能靠別人，基本上都得靠自己。 互聯(lián)網(wǎng)有9個(gè)代際，不要只學(xué)前三代
要走在別人前面 我們現(xiàn)在就是學(xué)騰訊、阿里、京東等等，你要是學(xué)它的話不是就永遠(yuǎn)落后于它嗎？任何行業(yè)是有代際的，不要只學(xué)前三代互聯(lián)網(wǎng)。 互聯(lián)網(wǎng)第一代叫門戶，搜狐、雅虎、新浪都是門戶，門戶就是公眾可以免費(fèi)獲得信息。第二代互聯(lián)網(wǎng)叫社會(huì)化，什么叫社會(huì)化，不僅能看還能發(fā)表觀點(diǎn)；互聯(lián)網(wǎng)第三代叫生活的流，一切生活的東西都在網(wǎng)上找到。買東西在淘寶，交際在騰訊，訂票訂酒店在攜程，現(xiàn)在我們大家所膜拜的其實(shí)都是生活的流。 第四代互聯(lián)網(wǎng)叫行為的流。什么叫行為的流？今天很多人手上戴著手環(huán)，心跳多少，血壓多少，今天走了多少步，這個(gè)叫行為的流；第五代叫大數(shù)據(jù)，真正的大數(shù)據(jù)還沒有到來(lái)。大數(shù)據(jù)面前沒有顧客，只有數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是一切的資源和資本。第六代叫云，現(xiàn)在的云只是一個(gè)概念。今天我來(lái)講課被迫帶著U盤。其實(shí)所謂的云時(shí)代到來(lái)后根本不需要U盤；第七代物聯(lián)網(wǎng)，也就是說(shuō)你與你有關(guān)聯(lián)的人、物形成一個(gè)小的局域網(wǎng)；第八代叫人連網(wǎng)。什么叫人連呢？互聯(lián)網(wǎng)再發(fā)展，不僅影響我們的生活，還會(huì)影響人類的組織。現(xiàn)在各位有沒有發(fā)覺一種現(xiàn)象，辦公室員工坐著認(rèn)認(rèn)真真的，對(duì)著電腦對(duì)著手機(jī)。其實(shí)走過(guò)去一看，他在干自己的事兒，要不然玩微信，要么逛淘寶，他沒有干工作，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上撕破了每一家公司的圍墻。未來(lái)人類可能沒有組織，國(guó)家有可能消失；第八代人連網(wǎng)。什么叫人連網(wǎng)？就是以互聯(lián)網(wǎng)為核心，社會(huì)重新生成新的組織。 中國(guó)最苦逼的一代就是我們，從小生活在紅旗下，現(xiàn)在也被迫要嗖嗖奔向互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0。太多人看到很多互聯(lián)網(wǎng)成功的案例搞的心慌慌。實(shí)際上他們也沒你想象的那么牛逼。你們做傳統(tǒng)多年，我也做傳統(tǒng)多年，每一分錢賺的都不容易?，F(xiàn)在不要認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，錢就像票子一樣，像雪片一樣嘩嘩掉下來(lái)了。 第九代互聯(lián)網(wǎng)心聯(lián)網(wǎng)。什么叫心聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)不僅影響人們的物質(zhì)、知識(shí)、信息、情感、組織，還會(huì)產(chǎn)生新的價(jià)值觀，這個(gè)心聯(lián)網(wǎng)的意思是共同價(jià)值觀的人在一起，甚至有可能產(chǎn)生新的宗教。你們根本不熱愛互聯(lián)網(wǎng)，你們壓根就不是發(fā)自內(nèi)心從骨頭里熱愛它。你們都是因?yàn)樯獠缓米隽?，現(xiàn)在哐哐來(lái)交學(xué)費(fèi)。重要的是不管有沒有互聯(lián)網(wǎng)+，我們都要關(guān)心未來(lái)，今天玩翡翠，玩文物，玩字畫，都不如玩未來(lái)。對(duì)未來(lái)要有一種怦然心動(dòng)的沖動(dòng)感，你要狂熱的熱愛趨勢(shì)，你要對(duì)這個(gè)世界上一切的未知感覺砰然心動(dòng)。 第十代經(jīng)濟(jì)智能，很多美國(guó)大片兒都有這種情節(jié)，就是人類制造的機(jī)器人反過(guò)來(lái)開始消滅人類。現(xiàn)在的電腦、機(jī)器人都是一種工具，不是智能的。未來(lái)的電腦有可能有智能，這個(gè)智能是什么意思呢？有情感、價(jià)值判斷、邏輯分析。在座大多數(shù)都是60后、70后，大家再工作頂多20年，20年多少天呢？七千多天。而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了五千天有了前三代，第一代門戶，第二代社會(huì)化，第三代生活的流。接下來(lái)的一萬(wàn)天能夠發(fā)展到第九代，第九代之后的事大家也不用學(xué)，因?yàn)槟菚r(shí)候我們基本上都掛了。我們有生之年把第五代學(xué)完就好了。為什么我鼓勵(lì)大家學(xué)最未來(lái)最本質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)？現(xiàn)在做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有一句話叫領(lǐng)先一步是聰明，領(lǐng)先十步是傻逼，但互聯(lián)網(wǎng)不是這樣的，互聯(lián)網(wǎng)不怕領(lǐng)先。你看馬云十幾年前決定做阿里巴巴的時(shí)候都沒人能聽懂他說(shuō)什么，包括李彥宏最早干百度的時(shí)候也沒人理解?；ヂ?lián)網(wǎng)不怕領(lǐng)先，但是傳統(tǒng)怕領(lǐng)先。比如賣女裝，如果文化大革命剛結(jié)束你就敢賣三點(diǎn)式，那肯定把你抓監(jiān)獄。 互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的十個(gè)方法論：現(xiàn)在是螞蟻雄兵的時(shí)代 要想心聯(lián)網(wǎng)，就必須人聯(lián)網(wǎng)，要想人聯(lián)網(wǎng)，就必須事聯(lián)網(wǎng)，要想事聯(lián)網(wǎng)就得利聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能連得上的。大家現(xiàn)在都有很多的微信群，但大多數(shù)是僵尸群?；ヂ?lián)網(wǎng)把別人連上很簡(jiǎn)單，但你跟別人連上網(wǎng)有什么意思？人家都不搭理你，都不點(diǎn)擊你，這有什么用呢？心聯(lián)網(wǎng)是什么？永恒的流量在哪里？在于心靈連接。落實(shí)心聯(lián)網(wǎng)的幾種基本方法是什么呢？ 第一個(gè)方法，每一個(gè)時(shí)代都有一種競(jìng)爭(zhēng)力，我們過(guò)去就是產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代叫倫理競(jìng)爭(zhēng)力。什么叫倫理競(jìng)爭(zhēng)力？為什么網(wǎng)上的貪官容易倒，網(wǎng)上的明星容易被潑臟水。因?yàn)榇蠹以诨ヂ?lián)網(wǎng)，每個(gè)人生活就是靠心里這個(gè)理，所以賣產(chǎn)品不行，得賣一個(gè)理，這個(gè)理就叫倫理。所以蘋果為什么消滅了諾基亞？因?yàn)槿诵挠袀惱?，技術(shù)也有倫理。什么叫技術(shù)倫理呢？諾基亞認(rèn)為手機(jī)是個(gè)人通訊終端，打電話的工具。而蘋果認(rèn)為手機(jī)是人類享受互聯(lián)網(wǎng)的門戶，喬布斯賣的是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)入口，諾基亞賣的是一個(gè)打電話的機(jī)器。小米為什么成功？因?yàn)樾∶赘嬖V天下所有的極客，每一個(gè)屌絲都應(yīng)該用好手機(jī)，而且不用花大價(jià)錢。為什么很多實(shí)體店做了自己的電商但都沒什么用，因?yàn)槟惆训孛鏄I(yè)務(wù)原樣照搬到互聯(lián)網(wǎng)上一點(diǎn)用都沒有。為什么有些視頻一夜之間點(diǎn)擊量上億，而你自己的企業(yè)微信號(hào)一個(gè)月都沒有多少點(diǎn)擊，就是因?yàn)楣赓u東西不賣倫理。所以搭建心聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)法則是倫理競(jìng)爭(zhēng)力。什么叫倫理即得？每個(gè)人心里都有一個(gè)理。過(guò)去你為顧客做營(yíng)銷，現(xiàn)在為道理做營(yíng)銷。 第二點(diǎn)，符號(hào)競(jìng)爭(zhēng)力。什么叫符號(hào)競(jìng)爭(zhēng)力？馬航370這個(gè)事件全國(guó)人民都憤怒，但是兩個(gè)月之后就沒人提了；柴靜拍了一個(gè)“穹頂之下”，一天好幾千萬(wàn)的點(diǎn)擊量，一個(gè)星期之后就沒人再提了。你的公司有什么魅力能讓別人一直記住？現(xiàn)在大家不喜歡看文字，連圖片都不喜歡看。今天想讓你的產(chǎn)品、公司有長(zhǎng)久的生命力，唯一的方法就是把產(chǎn)品和服務(wù)變成符號(hào)。 第三，心音競(jìng)爭(zhēng)力。什么叫心音競(jìng)爭(zhēng)力？互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)礦，與煤礦鐵礦不同，它是一個(gè)心礦。這個(gè)世界上如果沒有不公平，就不需要互聯(lián)網(wǎng)，人心如果不壓抑，就不需要互聯(lián)網(wǎng)。所以互聯(lián)網(wǎng)不是商品的銷售，而是精神的宣泄，價(jià)值觀的聚合。我們知道煤礦、鐵礦值錢，但是中國(guó)最值錢的是全國(guó)人民憤怒的心。中國(guó)人民的心像吃了槍藥一樣，壓抑、憤怒、焦慮、迷盲、困惑，想起未來(lái)有很多莫名其妙的煩惱。在互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)的是什么呢，第一特別愛教育別人，整天在朋友圈發(fā)心靈雞湯，第二特別愿意偷窺，第三特別愿意圍觀。互聯(lián)網(wǎng)是圍觀經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)是即興消費(fèi)。如果你想賣你的茶葉，就必須找到這個(gè)產(chǎn)品目標(biāo)客戶的心音。舉個(gè)例子，四十多歲的人最缺什么？這個(gè)群體上有老，下有小，中間有一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。左手要給企業(yè)交稅，右手要給員工開工資。表面很成功，實(shí)際上內(nèi)心比誰(shuí)都焦慮。大家最大的悲哀是什么？生活太艱難，事業(yè)太不穩(wěn)定，周圍的朋友太不靠譜。所以酣客公社口號(hào)是“我只跟靠譜的人喝靠譜的酒”，靠譜就是心音。 第四點(diǎn)，心聯(lián)網(wǎng)。你必須把你的產(chǎn)品努力剛需化，因?yàn)闆]有人愿意被你連心，誰(shuí)愿意被你洗腦呢，努力把產(chǎn)品變成剛需。美團(tuán)為什么做的好？因?yàn)槭莿傂琛y程為什么做的好？因?yàn)閯傂瑁悴粺釔蹟y程你也得買飛機(jī)票吧。 第五，高頻。高頻是最佳的互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)方式，一定要找到剛需、高頻的入口。 第六點(diǎn)，癢點(diǎn)比痛點(diǎn)重要。現(xiàn)在全國(guó)人民都在找痛點(diǎn)，你們找到痛點(diǎn)賺錢的有幾個(gè)？比痛點(diǎn)更重要的是癢點(diǎn)。什么叫痛點(diǎn)？這個(gè)產(chǎn)品最難受的剛需。什么叫癢點(diǎn)？為什么很多人在互聯(lián)網(wǎng)上點(diǎn)黃色照片，為什么看視頻直播美女在自己家吃方便面呢？這不叫痛點(diǎn)叫癢點(diǎn)，癢點(diǎn)比痛點(diǎn)更低。 第七條，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)要從滿足需求到滿足追求。想快速賺錢是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型最不好的心態(tài)。因?yàn)橹灰阆肟焖賿赍X，快速實(shí)現(xiàn)，快速成功，快速落地，就只會(huì)想到需求。而今天物質(zhì)是過(guò)剩的，互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)必須把需求變成追求，必須把品牌變成人格，必須從中心走向去中心。你必須要為很多人利益去奮斗，不能只圖自己。 第八條，需求鏈。過(guò)去做企業(yè)有一個(gè)詞，叫供應(yīng)鏈。現(xiàn)在再也不要想供應(yīng)鏈了，供應(yīng)鏈徹底沒用了。什么叫供應(yīng)鏈？以廠商利益為核心打造的一個(gè)物流、資金流、信息流的邏輯過(guò)程，這個(gè)叫供應(yīng)鏈?，F(xiàn)在第一產(chǎn)品過(guò)剩了，第二物理鏈條成本太高。虛擬鏈條成本這么低，這個(gè)世界上沒有供應(yīng)鏈了，現(xiàn)在叫需求鏈。什么是需求鏈？堅(jiān)決以消費(fèi)者為中心。為什么我們堅(jiān)決不要渠道，我們堅(jiān)決把粉絲轉(zhuǎn)化成宣傳者，因?yàn)殡x消費(fèi)者最近的就是消費(fèi)者。 第九點(diǎn)， 輕發(fā)展。為什么講輕發(fā)展呢？粉絲想投資都不準(zhǔn)投資，想有庫(kù)存都不能有庫(kù)存。輕到一定程度，門檻夠低大部分的粉絲才敢來(lái)做。如果今天你再抱著過(guò)去的思維，交很多錢存很多貨，租很大的店鋪，裝修很豪華，就沒人跟你干了，這是螞蟻雄兵的時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)不是大家想象那么厲害，它是一個(gè)工具，但是它給這個(gè)世界上所有有才華、勤奮的人一種恣意生長(zhǎng)的權(quán)力。 | 
