一：在現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系中快速導(dǎo)入定向客戶開發(fā)的系統(tǒng)方法 企業(yè)負(fù)責(zé)人結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，制定市場(chǎng)可行開發(fā)方向。分析市場(chǎng)需求、產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域、弱勢(shì)規(guī)避、優(yōu)勢(shì)發(fā)揮。 業(yè)務(wù)員根據(jù)負(fù)責(zé)人制定的開發(fā)方向去開展工作。目前很多外貿(mào)企業(yè)組織業(yè)務(wù)員在網(wǎng)上搜索客戶，但是因?yàn)樾实停尚?，業(yè)務(wù)員不愿意干，往往半途而廢，組織不起來，有的還影響了原有已經(jīng)流程化了的工作，搞的公司有點(diǎn)亂，業(yè)務(wù)員有情緒，，老板干著急，五步法定向開發(fā)體系針對(duì)這種情況有一套簡(jiǎn)單快速的解決方案，讓業(yè)務(wù)員每天用很少的時(shí)間，就能順暢地完成工作，并小有成效，導(dǎo)入實(shí)施周期一周搞定。 二：快速組建一支主動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 找到團(tuán)隊(duì)建設(shè)的切入口，一個(gè)人是一個(gè)銷量，N個(gè)人就是N個(gè)銷量，讓業(yè)務(wù)員都有創(chuàng)造訂單的能力。 做好這三點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)可成功組建 1)在維持原來的模式的同時(shí)，另外打造一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)，從小做起，逐漸在團(tuán)隊(duì)中形成主動(dòng)開發(fā)客戶的思維習(xí)慣和工作習(xí)慣; 2)新團(tuán)隊(duì)的組織過程中必須方向正確，方法有效，工具先進(jìn)，讓大家每走一步都感受到有一定的效果，如果忙了很久沒有收獲，人又累的夠嗆，大家就是失去信心，慢慢人員就流失了; 3)培養(yǎng)種子選手，組織團(tuán)隊(duì)最重要的是氛圍，而在氛圍沒形成前，我們需要一個(gè)種子，這個(gè)人必須在新思路下有相對(duì)好的業(yè)績(jī)和效果，比如詢盤數(shù)量或訂單，這對(duì)其他人員的影響是非常大的，因?yàn)橛腥俗龅暮茫渌司陀欣碛梢沧龅暮?，?dāng)有第二個(gè)、第三個(gè)人開始上路的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的氛圍就形成了，再招聘新人進(jìn)來，就后氛圍熏陶他了，上手就會(huì)比較快，不然，他就會(huì)懷疑或排斥; 組建一個(gè)全新的主動(dòng)開發(fā)模式團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)的未來未雨綢繆，是當(dāng)下外貿(mào)企業(yè)勢(shì)在必行的工作！ 三：找到大客戶身后的大市場(chǎng),從經(jīng)營(yíng)大客戶轉(zhuǎn)變到經(jīng)營(yíng)大市場(chǎng) 很多企業(yè)死守大客戶，大客戶發(fā)展到一定階段，對(duì)中國(guó)采購(gòu)已經(jīng)做到極致，價(jià)格無法再低，這些客戶經(jīng)過多年的成長(zhǎng)，利用中國(guó)廠家的產(chǎn)品，構(gòu)建了自己的市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品進(jìn)入了市場(chǎng)，可是我們的企業(yè)卻在市場(chǎng)之外。 當(dāng)務(wù)之急必須要有一套大客戶后端市場(chǎng)開發(fā)的策略。在你尋找后端客戶市場(chǎng)的同時(shí)，說不定他們也在找你。 |