對(duì)于跨境電商創(chuàng)業(yè)者而言，值得關(guān)注的有三類關(guān)鍵詞： 1. 高流量關(guān)鍵詞：指整個(gè)行業(yè)買家搜索量比較高的關(guān)鍵詞，新初創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)調(diào)研這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品行業(yè)。 2. 高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞：指整個(gè)網(wǎng)站買家搜索后更愿意點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。 3. 高訂單關(guān)鍵詞：指整個(gè)網(wǎng)站或者行業(yè)內(nèi)更容易使買家下單的關(guān)鍵詞以及行業(yè)。 除此之外，跨境電商創(chuàng)業(yè)者還必須要關(guān)注和留意的核心數(shù)據(jù)是競爭度指標(biāo)，從這個(gè)直通車的競爭度指標(biāo)可以了解到速賣通平臺(tái)賣家競爭的程度，同樣的道理，關(guān)鍵詞競爭越激烈行業(yè)競爭越激烈，如果創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，就應(yīng)該仔細(xì)審核自己的優(yōu)勢，在深思熟慮后再進(jìn)入這個(gè)品類。 最后，還有一種選品方法就是藍(lán)海關(guān)鍵詞方法。藍(lán)海關(guān)鍵詞指的是30天內(nèi)搜索熱度高的產(chǎn)品品類，搜索量大說明市場空間巨大，根據(jù)市場競爭力及自己的核心優(yōu)勢，如貨源，運(yùn)營優(yōu)勢，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢等因素，來選擇時(shí)候自己的藍(lán)海產(chǎn)品品類。 外貿(mào)菜鳥如何選擇好一個(gè)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商 跨境創(chuàng)業(yè)者選擇了一個(gè)符合自己發(fā)展特點(diǎn)的跨境產(chǎn)品品類后，下一步就是選擇一個(gè)可靠穩(wěn)定的供應(yīng)商，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言是至關(guān)重要的。 新人資源和資金能力少，很多新人不愿意過多的進(jìn)貨投資，還有很多跨境新人選擇一些一件代發(fā)的供應(yīng)商。 其實(shí)，對(duì)于一個(gè)真正做跨境創(chuàng)業(yè)的人來說，這樣做未必是一件好事情。一件代發(fā)看上去簡單方便，沒有投入門檻，但實(shí)際上這種免費(fèi)的途徑實(shí)際上是最貴的，為什么呢？ 首先代發(fā)的單價(jià)一定比進(jìn)貨高，而且代發(fā)的產(chǎn)品圖片都是數(shù)據(jù)包，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者真正把這些數(shù)據(jù)包上傳到自己的店鋪后，創(chuàng)業(yè)者就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)包都是千篇一律的圖片，因此，利用代發(fā)的店鋪的選品和圖片跟很多店鋪都會(huì)雷同和重復(fù)，店鋪將毫無特色，甚至有些圖片還帶有供應(yīng)商的LOGO和信息，從長遠(yuǎn)看來，這樣的操作肯定是不值得的。所以無論創(chuàng)業(yè)者的資金壓力有多少大，前期的進(jìn)貨是必須的，至起碼有小批量的進(jìn)貨。 關(guān)于如何選擇供應(yīng)商，還是建議創(chuàng)業(yè)者們，多花點(diǎn)精力和心思，選擇一個(gè)穩(wěn)定的可靠的供應(yīng)商，因?yàn)楣?yīng)商選擇不好后期創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。 |