無論是傳統(tǒng)外貿(mào)，還是如今風頭正勁的跨境電商，常常聽到老外貿(mào)和跨境電商賣家抱怨：想要提高銷量，尋找靠譜的合作商，但面臨的卻是頭破血流之后離開的境地。
究竟應該如何挑選到優(yōu)質(zhì)的合作商，如何在海量企業(yè)數(shù)據(jù)中快速完成信息匹配，建立互信穩(wěn)定關系呢？
外貿(mào)圈遭遇的尷尬事
“外貿(mào)圈混的前三年，什么都沒混出來，倒養(yǎng)成了一身的矯情病。”White提起這段往事顯得有些沉重。
作為一個廠二代，White涉足外貿(mào)圈顯然比其他人要輕松，雖然自己沒什么經(jīng)驗，但畢竟不缺資金和貨源。
一晃過了三年，三年說長不長，說短也不短，沒出大的紕漏，也沒有什么可觀的訂單，其實就是在吃“老本”，后來他決定通過參加廣交會尋找新客戶，這次決定讓他吃了個“悶虧”！
展會上，White通過和美國采購商的交談，初步確定了合作，送了樣品，也邀請采購商去驗廠。但由于采購商之前經(jīng)歷了幾次被騙的情況，對于中國供貨商心存質(zhì)疑，對供貨商的選擇會綜合多方面的因素，例如企業(yè)成立多長時間、成交多少單、工廠日出單量是多少……再加上驗廠時間太長，采購商還要去其他公司驗廠，再三考慮之下，采購商決定舍棄White的公司。
“每年的廣交會，國際采購商參加完廣交會之后，一般還需在中國半個月以上，需要到企業(yè)或工廠進行實地檢查，每一筆業(yè)務的達成，通常意味著其背后大量時間、人力等成本的消耗，還可能存在信息有誤的情況。這樣一來，采購商在選擇驗廠對象時會特別慎重。”White就這樣和幾百萬的單子擦肩而過。
他認為自己第一次參加廣交會沒有經(jīng)驗，在很多細節(jié)方面沒有給采購商一種安全感。他開始考慮是不是自己運營存在問題，需要降低合作成本?！拔议_始加大谷歌的搜索力度，但是花費大量時間和精力之后，詢盤效果卻沒有改善，郵件往往石沉大海。采購商并沒有因為搜到你而信任你，更不會因此將大單交給你?！?/span>